Kinh Nghiệm Marketing Sản Phẩm Dược (Phần 1)

Bạn có thể phát triển sản phẩm dược và thuê đơn vị gia công sản xuất. Vấn đề Marketing dược và hệ thống phân phối là rất quan trọng

Hiện nay, ngày càng nhiều thực phẩm bảo vệ sức khỏe (TPBVSK) được ra đời. Thật sự, rất dễ dàng để tìm kiếm “đơn vị gia công” sản phẩm TPBVSK. Như vậy, bạn chỉ cần thực hiện khâu Marketing và phân phối.

Khâu sản xuất được thực hiện bởi đơn vị gia công. Chi phí gia công một lô sản phẩm TPBVSK tối thiểu khoảng từ 200-300 triệu đồng. Đơn vị gia công có thể tư vấn công thức sản phẩm và thành phần cụ thể.

Theo nghị định 15/2018, để được ghi công dụng trên sản phẩm, hàm lượng thành phần tối thiểu là 15% liều dùng được ghi trong tài liệu y khoa.

Ví dụ: Cây bạch quả (Ginko Bibola) có tác dụng cải thiện tuần hoàn máu não với liều dùng được ghi lại trong tài liệu y khoa là 12g/ngày. Như vậy, 15% của 12g tương ứng với 1,8g/ngày. Nếu chia làm 3 lần dùng, mỗi lần khoảng 0,6g. Dựa vào điều này, bạn có thể xây dựng công thức cho sản phẩm. Mỗi viên nang chứa bạch quả khoảng 0,3g  (30mg). Mỗi lần uống 2 viên chẳng hạn.

Trên thực tế, để tăng công dụng, có thể phối hợp nhiều loại thảo dược hoặc các dược chất lại với nhau.

Tại Việt Nam, các đơn vị thường sẽ dựa trên các bài thuốc y học cổ truyền hoặc kết hợp các vị thuốc để xây dựng sản phẩm.

Quy trình phát triển sản phẩm TPBVSK

Bước 1. Xây dựng công thức sản phẩm dựa trên công dụng. Chẳng hạn, muốn phát triển dòng cơ xương khớp, bạn có thể dựa vào bài thuốc đông y và kết hợp với các dược chất theo nghiên cứu tây y.

Bước 2. Tìm đơn vị gia công uy tính. Đơn vị gia công thường sẽ hỗ trợ để đăng ký sản phẩm với Cục quản lý thực phẩm của Bộ y tế.

Bước 3. Nộp hồ sơ về sản phẩm kèm tài liệu y khoa chứng minh công dụng với Cục quản lý thực phẩm, Bộ y tế. Thông thường, đơn vị gia công sẽ hỗ trợ khi bạn đặt gia công sản xuất.

Bước 4. Sản xuất.

Lưu ý quan trọng, bạn nên tìm hiểu loại bao bì và nhãn. Bao bì và nhãn cũng khá quan trọng phục vụ cho hoạt động Marketing.

Quy trình sản xuất chỉ đơn giản như vậy. Vấn đề quan trọng nhất chính là khâu phân phối và hoạt động Marketing. Nếu bạn đã có mối quan hệ với các nhà phân phối dược, chuỗi bán lẻ thì đó là lợi thế rất lớn. Còn nếu không, phân phối qua hình thức Online cũng được nhiều đơn vị lựa chọn. Hiện nay, việc phân phối online đang rất phát triển.

Phần 2. Mình sẽ chia sẽ với bạn quy trình xây dựng nền tảng Marketing và Phần 3 sẽ đề cập đến cách thức thực hiện các chiến dịch Marketing phù hợp với sản phẩm dược. Bởi vì, không giống như thực phẩm thông thường, đối với TPBVSK vấn đề Marketing sẽ khó khăn và phức tạp hơn rất nhiều. Đơn giản là phải tuân theo quy định của Bộ y tế và chính sách quảng cáo của các đơn vị quản lý truyền thông.

Scroll to Top