Câu chuyện khởi nghiệp[Agritech]: Ứng Dụng Chăm Sóc Cây Trồng và Quản Lý Trang Trại

Ứng dụng công nghệ nông nghiệp sẽ giúp nông dân tăng năng suất cây trồng và kết nối thị trường hiệu quả hơn. Câu chuyện khởi nghiệp Gramophone!

Nhóm khởi nghiệp Agritech, Gramophone. Ảnh Entrepreneur

Ngành nông nghiệp của Ấn Độ tạo ra khoảng 58% việc làm cho toàn bộ nền kinh tế, nhưng lĩnh vực này có nhiều thông tin bất cân xứng.

Chắc chắn rằng công nghệ có thể loại bỏ sự bất đối xứng này, Tauseef Khan và Nishant Mahatre đã khởi nghiệp với ứng dụng công nghệ trong quản lý nông nghiệp Gramophone vào năm 2016 (chuyển đổi số nông nghiệp, biên tập).

Ứng dụng này đã lập bản đồ hơn 2,5 triệu mẫu đất nông nghiệp, giúp nông dân chăm sóc cây trồng và quản lý trang trại được cá nhân hóa, chẳng hạn như lời khuyên về chăm sóc cây trồng, bón phân, làm đất, bảo vệ thực vật, tưới tiêu, thời tiết, thu hoạch … Nó hoạt động như một giải pháp nông nghiệp tổng thể giúp tăng năng suất cây trồng.

Các nhà khởi nghiệp trong lĩnh vực công nghệ nông nghiệp này đã làm việc với các công ty kinh doanh nông nghiệp, các quỹ đầu tư mạo hiểm tập trung vào công nghệ nông nghiệp (AgriTech) và các công ty khởi nghiệp công nghệ nông nghiệp xây dựng các giải pháp quản lý trang trại và cây trồng.

Ứng dụng Gramophone

Tauseef cho rằng thành công của người nông dân phụ thuộc vào 3 yếu tố chính:

– Kiến thức nông nghiệp: Cần thiết để quản lý cây trồng, từ khâu làm đất đến thu hoạch. Điều này bao gồm quản lý dinh dưỡng cây trồng, quản lý sâu bệnh, quản lý nước và các hoạt động nông nghiệp khác. Các giải pháp được cá nhân hóa cho từng nông dân là nền tảng hoạt động của Gramophone.

– Tiếp cận đầu vào: Tùy thuộc vào từng loại cây trồng trong suốt chu kỳ trồng trọt, chẳng hạn như mua phân bón, thuốc bảo vệ thực vật, giống, vật tư nông nghiệp. 

Tạo điều kiện cho nông dân bán sản phẩm cho người mua với giá tốt hơn.

Tauseef cho biết: “Gramophone cung cấp tất cả những điều này thông qua nền tảng công nghệ toàn diện, dựa trên dữ liệu giúp hoạt động nông nghiệp trở nên thông minh hơn trên một ứng dụng đơn giản, cho phép nông dân ‘phát triển nhiều hơn’, ‘tiết kiệm nhiều hơn’ và ‘bán tốt hơn’.

Gramophone đã xây dựng cả 3 thành phần: Gram Salah để quản lý trang trại, cung cấp thông tin nông học được cá nhân hóa. Gram Uday cung cấp khả năng tiếp cận đầu vào nông nghiệp cho nông dân. Và Gram Vyapar cho phép liên kết thị trường sau thu hoạch bằng cách kết nối người mua, đại lý và nhà chế biến trên cùng một nền tảng.

Tauseef nói rằng, họ rất đau lòng trước sự kém hiệu quả trong hệ sinh thái nông nghiệp.

“Ấn Độ là một trong những nước sản xuất nông nghiệp hàng đầu với hầu hết các mặt hàng trên thế giới, tuy nhiên nông dân vẫn rất khó khăn. Chúng tôi có năng suất thấp hơn 50% so với hầu hết các quốc gia phát triển”, anh ấy nói.

“Chúng tôi nhận ra rằng việc mang lại sự thay đổi đòi hỏi Gramophone phải trở thành một phần trong chu kỳ tăng trưởng của người nông dân và vì vậy chúng tôi đã tạo ra các sản phẩm hướng đến hoạt động kinh doanh nông nghiệp”.

Tập trung vào nông dân

Tauseef cho biết hệ sinh thái nông nghiệp là một nền kinh tế dựa trên sự tin cậy và những lời giới thiệu là yếu tố đã góp phần vào sự phát triển của họ.

Sự phát triển của 3 trụ cột được xây dựng dựa trên Gram Sabha, một mạng lưới gồm nông dân và chuyên gia nhằm lan tỏa các câu chuyện về tác động và tăng tốc độ đổi mới của địa phương trong việc tiếp cận với nông dân. 

Sự chứng thực từ các chuyên gia cộng đồng là chìa khóa cho sự thành công của các khái niệm như quản lý cây trồng và làm vườn, thường không mang lại sự hài lòng ngay lập tức.

Gramophone đã có thể tiếp cận hơn 5 vạn nông dân trong 2 năm và tổng cộng 8 vạn nông dân trong 5 năm qua.

Tauseef cho biết doanh thu của họ tăng trưởng gấp 10 lần sau khoản đầu tư Series A và ARPU (doanh thu trung bình trên người dùng) mỗi năm tăng 25%.

Nhóm nông dân sử dụng thông tin nông học thông minh (quản lý trang trại) của Gramophone đã tăng từ 36% trong năm tài chính 2020 lên hơn 60% về tỷ lệ giữ chân trên ứng dụng trong năm 2021 và có tỷ lệ mua đầu vào lớn hơn trong nền tảng của ứng dụng.

Nhóm nghiên cứu đã có thể giảm chi phí đầu vào nông nghiệp tới 1015%, tăng năng suất cây trồng của nông dân lên 30-40%. Lợi ích ròng tổng thể là 50% hoặc hơn – nếu áp dụng các biện pháp thực hành này trong toàn bộ chu kỳ trồng trọt.

Xây dựng tính nguyên tắc

Tauseef cho biết: “Phương pháp tiếp cận của chúng tôi là làm cho nông nghiệp phát triển bền vững, bao gồm nghiên cứu về sức khỏe của đất và thực hành các kỹ thuật quản lý cây trồng tổng hợp”.

Nhóm bắt đầu bằng việc nhờ một chuyên gia nông nghiệp cung cấp kiến ​​thức về sản phẩm cho nông dân qua một cuộc điện thoại. Điều này dẫn đến việc bán đầu vào nông nghiệp do chuyên gia đề xuất dựa trên chẩn đoán vấn đề.

“Chúng tôi đã áp dụng cách tiếp cận theo nguyên tắc này trong khi vẫn lấy nông dân làm trung tâm của toàn bộ các giải pháp. Cách tiếp cận của chúng tôi là đưa kiến ​​thức/thông tin nông nghiệp vào một công cụ trung tâm (sau này được đặt tên là Gram Intel)”.

Nhóm muốn gần gũi với người nông dân và hoạt động trồng trọt để xây dựng các sản phẩm và dịch vụ hữu ích.

Tauseef giải thích, họ đã làm việc cách Indore ở Tehsil Depalpur 50 km để hiểu các khía cạnh thực tế của việc trồng trọt vào năm 2016 (khi Gramophone bắt đầu hoạt động).

“Nhóm công nghệ của chúng tôi có trụ sở ở Bangalore. Chúng tôi đã làm việc cùng nhau từ Indore và Bangalore để xây dựng sản phẩm. Điều này vẫn tiếp tục”, Tauseef nói.

Phiên bản đầu tiên của ứng dụng tập trung vào tư vấn nông nghiệp chính xác dưới dạng nội dung và danh sách sản phẩm trên điện thoại di động.

CTO của nhóm, Ashish Singh và một số người bạn khác đã giúp xây dựng ứng dụng Gramophone, Gram Intel và một CRM cơ bản để quản lý khách hàng.

MVP (Sản phẩm khả thi tối thiểu để để sử dụng)

Bất cứ ai có điện thoại thông minh đều là mục tiêu của Gramophone. Khi chúng tôi bắt đầu vào năm 2016, cuộc cách mạng internet tại Ấn Độ vẫn chưa bùng nổ. Chúng tôi đã ra mắt ứng dụng của mình vào năm 2017 sau khi ứng dụng trên điện thoại di động được sử dụng rộng rãi hơn”, Tauseef nói.

Đối với MVP (sản phẩm khả thi tối thiểu), nhóm tập trung vào 2 yếu tố chính: Xây dựng hệ thống ‘trí tuệ nông học’ chính xác nhất và cung cấp cho nó các tính năng quản lý trang trại và cây trồng – dễ sử dụng.

Xây dựng công cụ đề xuất sản phẩm, giải pháp dựa trên vòng đời cây trồng. Hai yếu tố này đã dẫn đến việc sản phẩm được chấp nhận rộng rãi hơn, vì chúng giúp nông dân đưa ra quyết định dễ dàng và thông minh hơn.

Nông dân đã sử dụng Gramophone trong cả vụ và chứng kiến ​​năng suất cao hơn cùng với chi phí đầu vào thấp hơn. Tauseef nói: “Chúng tôi tiếp tục phát triển sản phẩm và ngày nay nó đã trở thành một nền tảng toàn diện sau khi bổ sung Gram Vyapaar”.

Vì nông dân luôn thiếu một dịch vụ/sản phẩm cung cấp thông tin nông học cho họ với sự trợ giúp của công nghệ bằng ngôn ngữ dễ hiểu, nên Gramophone đã nhận được sự chấp nhận ở thị trường mục tiêu.

“Chúng tôi giúp nông dân có thể truy cập Gramophone thông qua nhiều kênh – điện thoại, ứng dụng, trung tâm Gram Uday và ứng dụng Gram Konnect cho nhóm thực địa. Điều này có nghĩa là nông dân có điện thoại phổ thông cũng có thể sử dụng dịch vụ của chúng tôi”, anh giải thích.

“Nhóm hiện trường của chúng tôi ở Madhya Pradesh hợp tác chặt chẽ với nông dân, thường xuyên nhận phản hồi và chia sẻ điều này với nhóm sản phẩm tại Indore. Nhóm sản phẩm điều chỉnh cẩn thận về bài đăng phản hồi phù hợp với lộ trình sản phẩm của công ty và nhóm công nghệ cũng làm việc theo cách đó”, Tauseef nói. 

Gramophone cũng nhận ra rằng nông dân – đối tượng mục tiêu của họ – khác rất nhiều so với người dùng bình thường.

Hành vi người dùng và cách tiếp thu cũng khác nhau. Sự tin cậy, minh bạch và truyền miệng là những yếu tố đưa họ đến với nền tảng và giữ họ gắn bó lâu dài hơn.  

“Với tư cách là một công ty, chúng tôi đã tập trung vào 3 phương pháp tăng trưởng này và đã mang lại kết quả tốt. Hôm nay chúng tôi có hơn 800.000 nông dân sử dụng ứng dụng. Điều này đã giúp chúng tôi đưa sản phẩm lên một tầm cao mới”.

Định hướng tương lai

Theo Bain&Company, với 160 triệu ha đất trồng trọt, Ấn Độ là nơi sản xuất nông nghiệp lớn thứ hai thế giới sau Mỹ.

Gramophone cạnh tranh với những công ty như Plantix, AgNext, Fasal, Agrostar, Agri10x và những công ty khác trong lĩnh vực công nghệ nông nghiệp (AgriTech) đang phát triển nhanh chóng.

Theo Nasscom, Ấn Độ có hơn 450 công ty khởi nghiệp công nghệ nông nghiệp (AgriTech) hỗ trợ hơn 150 triệu nông dân thông qua ứng dụng công nghệ nông nghiệp thông minh.

Vào năm 2021, Gramophone có một bộ sản phẩm được phát triển hoàn toàn nội bộ. Chúng bao gồm quản lý hoạt động từ xa thông qua ứng dụng Gram Konnect, được sử dụng bởi các nhân viên và đối tác tại chỗ (đại diện tại làng).

Gram Konnect không chỉ giúp các đối tác quản lý trang trại từ xa mà còn mang lại thu nhập cho đại diện làng (giao hàng), cho phép quản lý tiền mặt và giúp nhóm thu mua sản phẩm từ nông dân.

“Chúng tôi sẽ nâng cao khả năng của ứng dụng Gram Intel bằng cách tích hợp hình ảnh vệ tinh vào sản phẩm quản lý trang trại và cây trồng. Dinh dưỡng đất và cây trồng là yếu tố then chốt giúp tăng năng suất. Chúng tôi có khả năng đưa ra lịch trình dinh dưỡng được cá nhân hóa dựa trên các thử nghiệm về đất và đang nỗ lực xây dựng kho lưu trữ các loại đất bằng cách hợp tác với các viện nghiên cứu để xây dựng các khuyến nghị dinh dưỡng được cá nhân hóa. Chúng tôi đã bắt đầu kiếm tiền từ ứng dụng quản lý trang trại và đặt mục tiêu chuyển đổi 10% nông dân đến các phiên bản cao cấp của ứng dụng”, Tauseef nói.

Tác giả: Sindhu Kashyaap

Nguồn: Sindhu Kashyaap – yourstory.com – Ấn Độ

Để lại một bình luận

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Lên đầu trang