Việc gây quỹ dưới dạng số tiền nhỏ từ một số lượng lớn những người đóng góp chính là huy động vốn từ cộng đồng (Crowdfunding). Vốn đóng góp có thể đến từ nhiều nhà tài trợ, những người có thể nhận hoặc không nhận được gì từ sự đóng góp của họ.
Điều này phụ thuộc vào loại hình gây quỹ cộng đồng (Crowdfunding) được chọn. Trong trường hợp quyên góp Crowdfunding, nhà tài trợ không mong đợi nhận lại bất cứ điều gì và chỉ hỗ trợ dự án.
Trong loại hình gây quỹ cộng đồng dựa trên nợ (Debt Crowdfunding), người cho vay được hoàn trả số tiền cùng lãi suất trong khoảng thời gian cụ thể. Với phương thức gây quỹ cộng đồng bằng vốn cổ phần, những người đóng góp có thể sở hữu cổ phần trong công ty.
Mặt khác, phần thưởng huy động vốn từ cộng đồng cung cấp các lợi ích phi tài chính như hàng hóa và dịch vụ cho các nhà tài trợ vì sự đóng góp của họ.
Loại chiến lược tiếp thị để huy động vốn này nằm ngoài các nguồn tài chính truyền thống bao gồm các nhà đầu tư, nhà đầu tư mạo hiểm và ngân hàng. Do đó, họ đang hướng tới đám đông để được hỗ trợ.
Nhưng cũng cần lưu ý rằng đôi khi các nhà đầu tư cũng đóng góp vào việc huy động vốn từ cộng đồng. Đặc biệt là vì nó liên quan đến các hoạt động mạo hiểm có rủi ro thấp.
Xem thêm: Những Chỉ Số Tài Chính, Nhà Khởi Nghiệp Nên Quan Tâm?
Huy động vốn từ cộng đồng trực tuyến
Tài trợ thông qua nền tảng trực tuyến (dựa trên công nghệ) là một trong những cách phổ biến nhất để huy động vốn từ cộng đồng. Có nhiều nền tảng trực tuyến khác nhau để quảng bá ý tưởng hoặc dự án mà bạn có thể sử dụng để tìm kiếm sự hỗ trợ tài chính.
Theo Investopedia, Indiegogo, SeedInvest Technology là những nền tảng dành cho những người khởi nghiệp, Mighty Cause dành cho tổ chức phi lợi nhuận, StartEngine dành cho đầu tư khởi nghiệp, GoFundMe dành cho cá nhân và Patreon dành cho các chuyên gia sáng tạo. Các nền tảng khác bao gồm Kickstarter, Wefunder, Crowdcube, AngelList, …
Một lợi ích chính của việc sử dụng nền tảng công nghệ để huy động vốn từ cộng đồng (Crowdfunding) là nó cung cấp cho các ‘nhà khởi nghiệp’ không gian để thể hiện các ý tưởng và dự án kinh doanh.
Điều này cũng tạo ra phạm vi tiếp cận rộng rãi hơn cho nội dung quảng cáo vì các công ty cũng sử dụng nền tảng truyền thông xã hội của họ.
Theo báo cáo của Fortune Business Insights, thị trường huy động vốn từ cộng đồng toàn cầu vào năm 2022 được định giá 1,25 tỷ USD. Nó được dự đoán sẽ tăng từ 1,41 tỷ USD năm 2023 lên 3,62 tỷ USD vào năm 2030 với tốc độ trưởng 14,5%.
Nói chung, các nền tảng này thường tính phí cho việc huy động vốn.
Ngoài ra, huy động vốn từ cộng đồng (Crowdfunding) thông qua việc cung cấp ý tưởng, định giá sản phẩm – dịch vụ, lợi ích sản phẩm dịch vụ và nhiều vấn đề khác cũng góp phần marketing cho dự án khởi nghiệp.
Lưu ý khi huy động vốn từ cộng đồng
Sự hiểu biết về thị trường, đối tượng mục tiêu, xu hướng và hành vi giúp bạn hiểu ‘khán giả’ quan tâm đến điều gì, như vậy cơ hội đầu tư và tài trợ cho dự án của bạn sẽ cao hơn.
Mặc dù huy động vốn từ cộng đồng được xem là một trong những cách huy động vốn dễ nhất, có rất nhiều điều xảy ra ở hậu trường. Có một số khía cạnh cần được tính đến khi lập kế hoạch từ mô hình huy động vốn này.
Chúng bao gồm việc hiểu rõ ý tưởng hoặc dự án kinh doanh, chọn mô hình huy động vốn từ cộng đồng phù hợp, đặt mục tiêu thực tế, tạo chiến dịch hấp dẫn, tiếp thị trước khi ra mắt, truyền thông sau sự kiện, …
Cơ hội kinh doanh
Dưới đây là 5 cách huy động vốn từ cộng đồng giúp mang lại lợi ích cho dự án của bạn:
1. Tiếp thị và truyền thông
Huy động vốn từ cộng đồng thường trùng với thời điểm ra mắt sản phẩm dịch vụ. Điều này cũng sẽ giúp quảng bá sản phẩm dịch vụ hoặc ý tưởng kinh doanh của bạn. Vấn đề quan trọng là bạn phải tạo nội dung hấp dẫn, có ý nghĩa và phù hợp với mục đích của những người đóng góp tiềm năng. Nó cũng sẽ giúp tăng lưu lượng truy cập vào website dự án của bạn.
2. Chiến lược tài chính
Đây là mục tiêu chính của huy động vốn từ cộng đồng (Crowdfunding). Các doanh nghiệp sử dụng nguồn vốn từ cộng đồng phục vụ cho nhiều mục đích khác nhau, chẳng hạn như phát triển sản phẩm, mở rộng thị trường hoặc thực hiện ý tưởng kinh doanh.
3. Công khai và gắn kết cộng đồng
Thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng, những người đóng góp và đặc biệt là các phương tiện truyền thông hỗ trợ – tạo tiếng vang cần thiết về mặt truyền thông.
Điều này cũng góp phần quảng bá hình ảnh thương hiệu và có thể mang lại lợi ích cho những nỗ lực trong tương lai đối với dự án của bạn.
4. Xác thực thị trường và xây dựng ‘khán giả’
Trong khi tung ra một sản phẩm mới, nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng sẽ được tiến hành và các chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng cung cấp nền tảng bổ sung để xác minh và đánh giá thị trường.
Các chiến dịch gây quỹ cộng đồng hoạt động như một phương tiện để thiết lập cơ sở khách hàng và người ủng hộ. Nhìn chung, họ cũng trở thành những người ủng hộ thương hiệu và có thể tiếp tục tham gia ủng hộ tích cực trong dài hạn.
5. Lợi thế cạnh tranh
Huy động vốn từ cộng đồng giúp quảng bá doanh nghiệp bằng cách tăng khả năng hiển thị thương hiệu. Do đó, gây quỹ từ cộng đồng hoạt động như một công cụ để huy động vốn thành công.
Tuy nhiên, để đạt được các mục tiêu tài chính, điều này đòi hỏi sự cống hiến, chiến dịch tiếp thị hiệu quả và một kế hoạch huy động vốn được cân nhắc kỹ lưỡng.
Nó cũng có những rủi ro và thách thức riêng. Chạy một chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng không phải lúc nào cũng thành công. Trong trường hợp có sự quan tâm từ cộng đồng, bạn cũng cần nỗ lực để quản lý số lượng lớn các nhà đầu tư, người đóng góp cũng như nguồn vốn tài trợ của họ.
Việc huy động vốn từ cộng đồng không chỉ là một quyết định tài chính, đó là một bước đi chiến lược mang tính tiếp thị và định hướng kinh doanh. Hãy đương đầu với thử thách, cập nhật thông tin và sáng tạo, và để cộng đồng tiếp sức cho ước mơ ‘khởi nghiệp’ của bạn.
Tác giả: Abha Warrier
